中新經(jīng)緯9月14日電 當(dāng)下,游戲直播行業(yè)以兩面形態(tài)發(fā)展。《2023年中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示,2023年,中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)實(shí)際收入為263.5億元,同比下降1.31%;從收入構(gòu)成來(lái)看,電子競(jìng)技內(nèi)容直播收入占比最高,達(dá)到80.87%。
一方面,電競(jìng)內(nèi)容直播牢牢占據(jù)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主體地位;另一方面,產(chǎn)業(yè)總體收入呈下降趨勢(shì),分析稱主要原因也恰是占比最大的電競(jìng)內(nèi)容直播收入下降,商業(yè)化路徑仍需探索。
前期迅猛的增長(zhǎng)趨勢(shì)過(guò)后,盡管游戲直播市場(chǎng)開始步入穩(wěn)健發(fā)展的新階段,但增長(zhǎng)空間仍在,游戲直播仍然是一門聚焦著需求和流量的生意。對(duì)于其中的企業(yè)而言,要想更進(jìn)一步,面對(duì)的則是更加多元的用戶群,以及用戶背后愈加豐富的需求。這就促使傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)開始轉(zhuǎn)變思路。
通過(guò)2024年第二季度報(bào)告,斗魚給出了它的最新答案,即“發(fā)揮平臺(tái)深厚主播資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等優(yōu)勢(shì),持續(xù)深化與游戲廠商的合作,在豐富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的同時(shí),增強(qiáng)公司的多元商業(yè)化能力”。當(dāng)季總營(yíng)收達(dá)到10.32億元,創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的方法論,也隱藏在其中。
多元合作,驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)
與游戲廠商的合作,是斗魚平臺(tái)拓展其商業(yè)邊界的關(guān)鍵所在。第二季度,憑借在游戲直播領(lǐng)域的深厚積淀,斗魚與多家知名游戲廠商建立了更為緊密的合作關(guān)系。這種合作不僅僅局限于賽事轉(zhuǎn)播和直播推廣,更深入到游戲道具售賣、會(huì)員服務(wù)、新游推廣等多個(gè)層面。
報(bào)告顯示,本季度斗魚轉(zhuǎn)播了近30場(chǎng)官方大型賽事活動(dòng),包括英雄聯(lián)盟LPL春季賽和MSI季中賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、CSGO BLAST等官方大型賽事,獨(dú)家直播了格斗游戲大賽EVO,為不同游戲受眾提供了高質(zhì)量的可選賽事內(nèi)容。進(jìn)一步地,針對(duì)和平精英PEL官方賽事的游戲會(huì)員,推出了特別活動(dòng);以及針對(duì)QQ飛車官方賽事,推出了限時(shí)道具推廣活動(dòng)等,在促進(jìn)賽事直播間用戶互動(dòng)的同時(shí),也提升了賽事內(nèi)容的回報(bào)率。
通過(guò)豐富游戲道具品類、增加平臺(tái)權(quán)益和營(yíng)銷頻次等方式,斗魚成功吸引了大量用戶購(gòu)買游戲道具和會(huì)員服務(wù)。特別是在天涯明月刀、和平精英等熱門游戲分區(qū),斗魚一邊更新產(chǎn)品形式、優(yōu)化付費(fèi)體驗(yàn),以有效提升道具的平均消費(fèi)水平;一邊基于稀有道具和平臺(tái)內(nèi)外的推廣,以增加游戲會(huì)員服務(wù)的促銷頻率。
這些舉措不僅為用戶提供了更加豐富的游戲體驗(yàn),為游戲廠商帶來(lái)了可觀的曝光和用戶增長(zhǎng),也為斗魚自己贏得了穩(wěn)定的收入來(lái)源和更高的用戶粘性。財(cái)報(bào)顯示,本季度斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他收入達(dá)到2.42億元,是去年同期的1.8倍,進(jìn)一步印證了多元化合作模式的潛力。
深化與游戲廠商的合作之外,斗魚創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的另一條執(zhí)行路徑也很是清晰,即積極探索內(nèi)容創(chuàng)新,通過(guò)自制賽事和特色節(jié)目來(lái)吸引和留住用戶。
在第二季度,斗魚共計(jì)推出了50多場(chǎng)平臺(tái)電競(jìng)賽事,包括雷霆榮耀杯、斗魚超夢(mèng)杯、斗魚群英杯S5、斗魚秋名山杯S1、開瓦杯S4等,覆蓋《王者榮耀》《DOTA2》《云頂之弈》《和平精英》《無(wú)畏契約》等多款競(jìng)技游戲。這些賽事不僅具有較高的觀賞性和競(jìng)技性,還融入了豐富的娛樂(lè)元素和互動(dòng)環(huán)節(jié),極大地提升了用戶的參與度和粘性。
以斗魚超夢(mèng)杯為例,組建由平臺(tái)主播、亞運(yùn)冠軍、現(xiàn)役職業(yè)選手和退役選手構(gòu)成的多元化參賽隊(duì)伍、增加TeamVideo環(huán)節(jié)等方式,為用戶帶來(lái)了更加深入的賽事體驗(yàn);作為王者榮耀官方休賽期最大規(guī)模的跨平臺(tái)自辦賽事,雷霆榮耀杯則通過(guò)引入瑞士輪、KOF賽制等創(chuàng)新賽制,增加了賽事的趣味性和觀賞性。這些自制賽事的成功舉辦,不僅展示了斗魚在電競(jìng)領(lǐng)域的深厚實(shí)力,也為其帶來(lái)了更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)和收入來(lái)源。
根據(jù)報(bào)告,斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)占比為23.4%,較23年同期的9.6%有顯著提升。隨著創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入占比的不斷提升,斗魚逐步實(shí)現(xiàn)了從單一依賴廣告和游戲打賞收入向多元化收入結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。這種收入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化不僅降低了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),也為其未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展提供了更加堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。同時(shí)表明,斗魚多元化戰(zhàn)略的成效正在顯現(xiàn)。
深度轉(zhuǎn)型,成傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)的破局之道
近年來(lái),隨著用戶需求的顯著增長(zhǎng),傳統(tǒng)游戲直播平臺(tái)正經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷升級(jí)的用戶期待,過(guò)往粗放式的運(yùn)營(yíng)模式顯得不再適配,有前瞻眼光的平臺(tái)已經(jīng)轉(zhuǎn)而關(guān)注新的商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)方式,以期在新的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,進(jìn)一步拓展發(fā)展空間。
轉(zhuǎn)型,也貫穿斗魚的第二季度。在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型中,用戶體驗(yàn)成為了重要的一環(huán)。
從用戶最關(guān)注的賽事直播、轉(zhuǎn)播來(lái)看,斗魚始終致力于為用戶提供高質(zhì)量的觀看體驗(yàn)。本季度,斗魚為轉(zhuǎn)播的官方大型賽事活動(dòng)配套了專業(yè)性與趣味性兼具的二路解說(shuō)和平臺(tái)賽事中心一站式觀賽服務(wù)。同時(shí),斗魚還積極探索賽事衍生內(nèi)容的創(chuàng)新和拓展,通過(guò)推出賽事集錦、選手專訪、幕后花絮等多樣化內(nèi)容,進(jìn)一步提升了用戶的觀賽體驗(yàn)和參與感。
此外,斗魚還通過(guò)自制賽事和特色節(jié)目的推出,不斷豐富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)和滿足用戶的多樣化需求。如PGC內(nèi)容方面,Dota2分區(qū)利用主播的人氣和影響力,推出了結(jié)合城市特色和文化IP的線下綜藝系列。本季度《貴州GoGoGoal》邀請(qǐng)YYF、老陳、謝彬DD、阿飛、呆妹、駱歆等12名跨分區(qū)頭部主播前往貴州,與村超青訓(xùn)隊(duì)比拼足球、體驗(yàn)侗寨攔門酒與高山流水長(zhǎng)桌宴等,在展示地方文化魅力的同時(shí),也增強(qiáng)了用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。DOTA2分區(qū)之外,本季度斗魚還打造了直播綜藝《勇敢者游戲》第三季,10位主播來(lái)到湘西進(jìn)行勇氣挑戰(zhàn),共同探索當(dāng)?shù)匚幕?/p>
不斷成熟的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境,決定了單純依靠規(guī)模和流量已難以維持平臺(tái)的長(zhǎng)期發(fā)展。唯有通過(guò)更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),深入挖掘市場(chǎng)潛力,在用戶端提升體驗(yàn)、在主播端提升效率,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,穩(wěn)固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。因此,圍繞主播與用戶互動(dòng),斗魚也在不斷擴(kuò)展外延主播生態(tài)和社區(qū)建設(shè),下功夫打造更大優(yōu)勢(shì)。
從這個(gè)角度出發(fā),可以關(guān)注斗魚的兩組動(dòng)作。
一是圍繞主播資源繼續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率。一方面,斗魚激勵(lì)頭部主播的內(nèi)容創(chuàng)作并提升中長(zhǎng)尾主播的開播頻次,延續(xù)放大現(xiàn)有主播的內(nèi)容優(yōu)勢(shì);另一方面,斗魚積極舉辦各類主播招募和激勵(lì)活動(dòng),為新人主播鋪設(shè)了一條快速成長(zhǎng)的道路。比如在6月,斗魚投入百萬(wàn)現(xiàn)金、千萬(wàn)曝光資源推出暑期主播招募計(jì)劃。得益于主播招募范圍與渠道擴(kuò)大、招募門檻降低、追加開播權(quán)益等有效激勵(lì),活動(dòng)在第一期招募中就取得了不錯(cuò)的效果。
二是在主播生態(tài)基礎(chǔ)上,斗魚的不同分區(qū)將優(yōu)質(zhì)主播資源與平臺(tái)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步結(jié)合,并進(jìn)一步開展了一系列分區(qū)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)和平臺(tái)生態(tài)建設(shè)。針對(duì)暴雪國(guó)服回歸,斗魚暴雪游戲分區(qū)以頭部主播為核心,整合分區(qū)資源,打造了明星主播12小時(shí)接力直播,黃旭東等頭部主播更齊聚線下引發(fā)圍觀,后續(xù)更舉辦打鐵杯主播團(tuán)建賽,覆蓋暴雪旗下多款游戲產(chǎn)品,極大提升了分區(qū)活躍度。由CS2主播QUQU丶太常規(guī)主導(dǎo)發(fā)起的斗魚QUQU職業(yè)聯(lián)賽極具專業(yè)度,集結(jié)了8支實(shí)力強(qiáng)勁的職業(yè)隊(duì)伍參賽;主播南波兒大魔王丶發(fā)起的首次云頂之弈戰(zhàn)隊(duì)對(duì)抗賽-斗魚云頂之弈魔王杯等賽事,也為用戶提供了風(fēng)格多樣的電競(jìng)觀賽選擇。
在探討斗魚業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,我們不難發(fā)現(xiàn),其策略性地推進(jìn)了一系列變革。從內(nèi)容生態(tài)的多元化構(gòu)建,到用戶體驗(yàn)的不斷突破,再到商業(yè)化路徑注入活水,通過(guò)高效整合內(nèi)部資源,加強(qiáng)與各方的深度合作,并發(fā)力具有潛力的創(chuàng)新業(yè)務(wù),斗魚逐步在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中奠定了長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展的基石。(中新經(jīng)緯APP)
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